На протяжении последних десяти лет мне довелось работать в различных компаниях, как маленьких, так и больших. Опыт получен громадный, делюсь с теми, кто пребывает в иллюзиях по поводу престижности работы и возможности сделать карьеру.
Описываю так, как оно было на момент моей работы в этих компаниях. Со временем, возможно, какие то нюансы и изменились.
Итак, помчали.

ВОДОЧНИКИ

От безнадеги в очередной период безработицы решил устроится на очень известную водочную компанию о которой в среде торговых представителей были самые страшные отзывы.
Попасть сюда не легко, а очень легко, так как текучка достаточно большая. С первого дня запрягают по полной, так, что документы на оформление заполняешь со сверхзвуковой скоростью по ходу работы. Пакет документов знатный – заявление о приеме и сразу об увольнении, анкеты, заявления на открытие и закрытие частного предпринимателя, открытие и закрытие зарплатной банковской карточки и пару пугалок по неразглашению коммерческой тайны. Сразу выдают пачку бумаги – презентации по каждому бренду водки, коньяка, вина, шампанского, которые ты обязан выучить наизусть, знание проверяется.
Условия – зарплата вроде как и не плохая, но бензин и связь за свои, форма за свои, и на учебную литературу сдаешь каждый месяц. Так что по итогу выходит не больше, чем на тех компаниях где все это выделяется, но запарки в разы меньше.
Читаем презентацию водки – «вода берется из источника в заповедной части». Ха-ха, завод на выезде из города, через дорогу от мусорной свалки и никогда я не видел цистерн завозящих воду из источника, до которого километров двадцать.
Шестидневка. Рабочий день начинается собранием в 7.30 утра – это значит на офисе надо быть в 7 утра. В 7.30 офис закрывается и начинается зомбирование. Опоздавшие покупали фрукты для всех, а ранее, по рассказам торговых – штрафовали. Собрание по очереди ведут супервайзеры. Зачитывают служебную почту, которая пришла за истекшие сутки – разного рода инструкции и приказы о наказании и поощрении. Я лично был свидетелем, когда в один день, одного и того же человека одним приказом поощрили на 500грн, а двумя по 500грн. оштрафовали – даже не при своих остался. Нужно заметить, на компании есть два десятка зомбирующих фраз, типа
- берите больше ответственности, руководство любит ответственных ;
- нет нерешаемых задач, есть люди не желающие их решать и т.д.
Так вот, если супервайзер зачитывает десять сообщений и в конце каждого из них написана одна и та же фраза – он ее десять раз и зачитает.

После собрания на маршрут. Торговых точек немного – до 10 в день, но с учетом того, что на торговом висит дебиторка и мерчендайзинг – задница к вечеру в мыле. На офис надо успеть к 16.30 сдать деньги. Если это вторник, четверг или суббота – то с 18 до 20 обязательная промоакция. Необходимо выехать на свою крупную торговую точку и тусовать там возле водочной витрины предлагая покупателям продукцию своей компании. Перерыв на перекур и туалет без пяти минут каждого часа. Регламент и качество промо жестко контролируются – так что пропетлять не получится. К 20.30 возвращаешься на офис, а там нужно отчитаться за прошедший день. Если это 10,20,30 число месяца и ты не в плане на дату – сидишь на офисе, пока не выйдешь на цифру плана. Делается это разными способами. Один из них – договориться с хозяином какого-нибудь магазина, чтобы он принял объем товара, необходимый для выполнения плана, с обещанием забрать и самому продать. Вот этим ты и будешь заниматься в свой единственный выходной. Рабочий день в лучшем случае заканчивается в 22.00

И еще пара приколов:
- непринятый в любое время суток вызов по телефону – это серьезный залет;
- в любой момент могут позвонить из call центра и проверить знание презентации, этапов визита и т.д. Незнание – залет, жарят на бабки супервайзера, а он уж поверь отыграется. Ранее, по рассказам торговых, жарили их самих; 
- рабочий язык сотрудников всех уровней – мат;
- директор сидит в общем помещении со всеми – если супервайзер не решил твою проблему , то можешь обращаться непосредственно к директору, если конечно этот вопрос по работе;
- действует правило «заката солнца» - любой вопрос должен быть решен до заката солнца.

Увольняют очень просто – говорят: Иванов, забирай свои лахи и иди нахуй. Зарплатная карточка при этом блокируется.
Если ты готов работать в таком режиме и такой атмосфере – УДАЧИ!

Tweet